- Brancher > Industrielt udstyr
CPQ til producenter af industrielt udstyr
Forskelligt udstyr. Forskellige regler. Én tilbudsgivning.
Fra hydraulikudstyr til kompressorer og modulopbygget maskineri har hver produktfamilie sine egne tilvalg, tekniske regler og priser. Mercura samler dem i én guidet salgsproces uden at tvinge forskellige produkter ind i den samme konfigurationsmodel.
Illustrative familier · Ikke et kørende katalog
- 01 Hydraulik Last, geometri og tilbehør
- 02 Kompressorer Volumenstrøm, tryk og styring
- 03 Modulopbygget Platform, moduler og ydelser
Fælles kommerciel proces
- Vælg familie
- Anvend dens regler
- Sæt pris
- Forbered tilbuddet
Ét katalog. Mange måder at konfigurere på.
En producent af industrielt udstyr konfigurerer ikke en kompressor med de samme spørgsmål som et hydraulikprodukt. Mercura holder en model pr. familie og lader salg følge én kommerciel proces.
Last, geometri og tilbehør
Spørgsmål til den familie
- Kapacitet
- Mål
- Driftsopstilling
- Kompatibelt tilbehør
Type af regel
Hvilke kombinationer af kapacitet, geometri og tilbehør det katalog tillader.
Kommercielt resultat
En hydraulisk variant med sin pris og sit kommercielle omfang.
Volumenstrøm, tryk og styring
Spørgsmål til den familie
- Volumenstrøm
- Tryk
- Udstyrsvariant
- Styring og tilbehør
Type af regel
Hvilken variant og hvilket tilbehør der passer til det tryk- og volumenstrømsområde, du har modelleret.
Kommercielt resultat
En konfigureret kompressor, ikke en regel lånt fra en anden familie.
Platform, moduler og ydelser
Spørgsmål til den familie
- Grundplatform
- Moduler
- Mål
- Tilvalg og ydelser
Type af regel
Hvilke moduler den platform kan bære, og hvilke ydelser der hører til på tilbuddet.
Kommercielt resultat
En modulopbygget samling med linjer for udstyr og ydelser.
Brancheeksempler, ikke katalogposter i Mercura. Denne visning har ingen pris og intet konstruktionsresultat.
Når hver produktfamilie har sine egne salgsregler
Vanskeligheden er ikke én maskine. Det er at holde et bredt katalog salgbart uden ét regneark pr. familie.
- 01
Produktviden bliver hos få personer
Standardtilvalg kan følge regler, konstruktionen allerede har defineret. En forespørgsel uden for den model kræver stadig en ingeniør.
- 02
Hver familie har sin egen proces
Adskilte regneark og tilbudsskabeloner driver fra hinanden. Mercura kan holde den kommercielle rækkefølge ensartet, mens hver familie beholder sin egen logik.
- 03
Prisen kopieres, den styres ikke
Grundudstyr, tilvalg, kundeprislister, regionale priser, rabatter og ydelser kan ligge i den prismodel, du konfigurerer. Mercura finder ikke på en marginregel, du ikke har sat.
Én salgsproces. De rigtige regler til hvert produkt.
Trinnene kan være de samme. Spørgsmålene og begrænsningerne skifter med familien.
- 01 Vælg produktfamilien Hydraulikudstyr, en kompressor og en modulopbygget samling starter ikke fra den samme formular.
- 02 Indfang anvendelsen Spørg kun til de krav, den familie bruger.
- 03 Anvend den families regler Kompatibilitet og afhængigheder kommer fra modellen for det produkt, ikke fra en fælles konstruktionsformel.
- 04 Sæt pris på konfigurationen Brug den prisliste, de tilvalg og de betingelser, der er sat op for kontoen.
- 05 Forbered tilbuddet Det kommercielle dokument følger den accepterede konfiguration.
- 06 Overdrag det, der blev solgt Salg, konstruktion og kunden kan henvise til det samme konfigurerede omfang. Undtagelser går stadig til konstruktion.
Publiceret kundecase
AC Hydraulic konfigurerer allerede én familie på sine egne regler.
AC Hydraulic bygger gravdonkrafte. Konfiguratoren spørger til kapacitet, gravtype, mål, rulletype, skinneprofil, sadelplacering og tilbehør og anbefaler derefter det ophæng, der matcher kriterierne. Kunder og forhandlere går igennem det valg. Det er ikke en universel model for kompressorer eller for resten af et industrielt katalog.
Læs kundecasen om AC HydraulicVi havde brug for en webbaseret produktkonfigurator til at håndtere vores komplekse valg af ophæng effektivt. Mercura leverede en løsning tilpasset vores behov. Konfiguratoren forenkler vores salgsproces.
Et andet produkt, andre regler: Migatronics CoWelder-konfigurator anvender mere end 1.000 begrænsninger. Den deler ikke logikken fra AC Hydraulic. Læs kundecasen om Migatronic
Mindre tid på at bygge tilbud op igen. Mere styr på det, der sælges.
Før
- Hver familie har sin egen katalogfil.
- Prisen kommer fra et lokalt regneark.
- Standardkompatibilitet tjekkes af den, der husker den.
- Tilbudsdokumenter matcher ikke den seneste revision.
Med Mercura
- Hver familie har sin egen produktmodel.
- Salg følger en guidet konfiguration for den model.
- Prisen bruger de kommercielle regler, du vedligeholder.
- Tilbuddet bliver knyttet til den accepterede konfiguration.
Det, familierne deler, er processen, ikke konstruktionen.
- Familiemodeller
Hver familie beholder sin egen konfigurerbare struktur.
- Den families regler
Begrænsninger og afhængigheder, producenten har defineret.
- Kommerciel pris
Prislister, tilvalg og betingelser, du har konfigureret.
- Tilbud
Dokumentet kommer fra den accepterede konfiguration.
- Forhandlere
En partnerkanal kan bruge godkendte produkter og prislister, når du implementerer en.
- ERP og CRM
At forbinde et forretningssystem er et implementeringsprojekt.
Spørgsmål fra producenter med mere end én familie
Hvad en fælles salgsproces kan, og hvad den ikke ensretter.
Kan Mercura håndtere forskellige typer industrielt udstyr?
Ja, som adskilte produktmodeller i én kommerciel proces. En hydraulikfamilie og en kompressorfamilie behøver ikke dele spørgsmål, tilvalg eller begrænsninger. En producent med ét produkt er som regel bedre tjent med siden for det udstyr, for eksempel pumper eller CNC-maskiner.
Bruger alle produktfamilier de samme konfigurationsregler?
Nej. Fælles proces betyder ikke fælles konstruktionsregler. Hver familie kan have sine egne parametre, tilvalg og begrænsninger.
Kan Mercura bruge vores eksisterende produkt- og prisdata?
Kataloget og prisbetingelserne implementeres i Mercura. Der er ingen automatisk overførsel af hvert regneark, hver tegning eller hver ERP-post.
Kan forhandlere konfigurere produkter med vores godkendte regler?
En forhandlerkanal kan vise godkendte produkter og den relevante prisliste, med adgang begrænset til den partner. Det hører til implementeringen. Denne side slår det ikke til. Den publicerede konfigurator fra AC Hydraulic er ét eksempel på, at kunder og forhandlere vælger inden for en modelleret familie.
Hvad sker der med en undtagelseskonfiguration?
Modellerede standardkonfigurationer følger de regler, du vedligeholder. En forespørgsel uden for den model bliver hos konstruktionen. Mercura godkender ikke en engangskonstruktion.
Næste skridt
Dit udstyr. Dine produktregler. Én salgsproces.
Vis os produktfamilierne, konfigurationsreglerne og priserne bag et typisk tilbud. Vi ser på, hvordan de beslutninger kan ligge i ét guidet forløb.
En enkelt udstyrsfamilie har sin egen side: pumper og væskesystemer, CNC-maskiner, transportbånd, blandingsudstyr, ventiler og rørfittings.
Platform: CPQ til producenter, produktmodellering, konfiguration.
Ikke klar til at tale endnu? Se en kort gennemgang eller stil et spørgsmål nedenfor.
Book en CPQ demo