- Industrieën > Industriële apparatuur
CPQ voor fabrikanten van industriële apparatuur
Andere apparatuur. Andere regels. Eén offerteproces.
Van hydraulische apparatuur tot compressoren en modulaire machines: elke productfamilie heeft eigen opties, technische regels en prijzen. Mercura brengt ze in één geleid verkoopproces, zonder verschillende producten in hetzelfde configuratiemodel te dwingen.
Illustratieve families · Geen live catalogus
- 01 Hydrauliek Belasting, geometrie en accessoires
- 02 Compressoren Debiet, druk en besturing
- 03 Modulair Platform, modules en diensten
Gedeeld commercieel proces
- Kies de familie
- Pas de regels toe
- Prijs
- Bereid de offerte voor
Eén catalogus. Meerdere manieren om te configureren.
Een fabrikant van industriële apparatuur configureert een compressor niet met dezelfde vragen als een hydraulisch product. Mercura bewaart een model per familie en laat verkoop één commercieel proces volgen.
Belasting, geometrie en accessoires
Vragen voor die familie
- Capaciteit
- Afmetingen
- Werkopstelling
- Compatibele accessoires
Soort regel
Welke combinaties van capaciteit, geometrie en accessoires die catalogus toestaat.
Commerciële output
Een hydraulische variant, met prijs en commerciële reikwijdte.
Debiet, druk en besturing
Vragen voor die familie
- Debietklasse
- Druk
- Apparatuurvariant
- Besturing en accessoires
Soort regel
Welke variant en welk accessoire passen bij het druk- en debietbereik dat u hebt gemodelleerd.
Commerciële output
Een geconfigureerde compressor, niet een regel die van een andere familie is overgenomen.
Platform, modules en diensten
Vragen voor die familie
- Basisplatform
- Modules
- Afmetingen
- Opties en diensten
Soort regel
Welke modules dat platform kan dragen, en welke diensten op de offerte horen.
Commerciële output
Een modulaire samenstelling met regels voor apparatuur en diensten.
Voorbeelden uit de sector, geen catalogusrecords van Mercura. Deze weergave heeft geen prijs en geen technisch resultaat.
Wanneer elke productfamilie eigen verkoopregels heeft
De moeilijkheid is niet één machine. Het is een brede catalogus verkoopbaar houden zonder één rekenblad per familie.
- 01
Productkennis blijft bij een paar mensen
Standaardopties kunnen regels volgen die techniek al heeft vastgelegd. Een verzoek buiten dat model heeft nog steeds een ingenieur nodig.
- 02
Elke familie heeft een eigen proces
Aparte werkmappen en offertesjablonen lopen uiteen. Mercura kan de commerciële volgorde consistent houden terwijl elke familie haar eigen logica houdt.
- 03
Prijs wordt gekopieerd, niet gestuurd
Basisapparatuur, opties, klantprijslijsten, regionale prijzen, kortingen en diensten kunnen in het prijsmodel leven dat u configureert. Mercura verzint geen margeregel die u niet hebt ingesteld.
Eén verkoopproces. De juiste regels voor elk product.
De stappen kunnen hetzelfde blijven. De vragen en de randvoorwaarden veranderen met de familie.
- 01 Kies de productfamilie Hydraulische apparatuur, een compressor en een modulaire samenstelling starten niet vanuit hetzelfde formulier.
- 02 Leg de toepassing vast Vraag alleen de eisen die die familie gebruikt.
- 03 Pas de regels van die familie toe Compatibiliteit en afhankelijkheden komen uit het model van dat product, niet uit een gedeelde technische formule.
- 04 Prijs de configuratie Gebruik de prijslijst, opties en voorwaarden die voor de klant zijn geconfigureerd.
- 05 Bereid de offerte voor Het commerciële document volgt de geaccepteerde configuratie.
- 06 Draag over wat er is verkocht Verkoop, techniek en de klant kunnen naar dezelfde geconfigureerde reikwijdte verwijzen. Uitzonderingen gaan nog steeds naar techniek.
Gepubliceerde casus
AC Hydraulic configureert al één familie op eigen regels.
AC Hydraulic bouwt putkrikken. De configurator vraagt capaciteit, puttype, afmetingen, roltype, railprofiel, zadelpositie en accessoires, en beveelt daarna de ophanging aan die bij die criteria past. Klanten en dealers doorlopen die selectie. Het is geen universeel model voor compressoren, of voor de rest van een industriële catalogus.
Lees de casus van AC HydraulicWe hadden een webgebaseerde productconfigurator nodig om onze complexe selectie van ophangingen efficiënt te beheren. Mercura leverde een oplossing op maat van onze behoeften. De configurator vereenvoudigt ons verkoopproces.
Een ander product, andere regels: de CoWelder-configurator van Migatronic past meer dan 1.000 restricties toe. Die deelt de logica van AC Hydraulic niet. Lees de casus van Migatronic
Minder tijd om offertes opnieuw op te bouwen. Meer grip op wat er wordt verkocht.
Voorheen
- Elke familie houdt een eigen catalogusbestand.
- De prijs komt uit een lokaal rekenblad.
- Standaardcompatibiliteit wordt gecontroleerd door wie het nog weet.
- Offertedocumenten komen niet overeen met de laatste revisie.
Met Mercura
- Elke familie heeft een eigen productmodel.
- Verkoop volgt een geleide configuratie voor dat model.
- De prijs gebruikt de commerciële regels die u onderhoudt.
- De offerte blijft gekoppeld aan de geaccepteerde configuratie.
Wat de families delen is het proces, niet de techniek.
- Modellen per familie
Elke familie houdt haar eigen configureerbare structuur.
- Regels van die familie
Randvoorwaarden en afhankelijkheden die de fabrikant definieert.
- Commerciële prijs
Prijslijsten, opties en voorwaarden die u hebt geconfigureerd.
- Offerte
Het document komt uit de geaccepteerde configuratie.
- Dealers
Een partnerkanaal kan goedgekeurde producten en prijslijsten gebruiken, wanneer u dat inricht.
- ERP en CRM
Een koppeling met een bedrijfssysteem is een implementatieproject.
Vragen van fabrikanten met meer dan één familie
Wat een gedeeld verkoopproces kan doen, en wat het niet standaardiseert.
Kan Mercura verschillende soorten industriële apparatuur aan?
Ja, als aparte productmodellen in één commercieel proces. Een hydraulische familie en een compressorfamilie hoeven geen vragen, opties of randvoorwaarden te delen. Een fabrikant met één product is meestal beter af op de pagina voor die apparatuur, zoals pompen of CNC-machines.
Gebruiken alle productfamilies dezelfde configuratieregels?
Nee. Een gedeeld proces betekent geen gedeelde technische regels. Elke familie kan eigen parameters, opties en randvoorwaarden hebben.
Kan Mercura onze bestaande product- en prijsgegevens gebruiken?
De catalogus en de prijsvoorwaarden worden in Mercura ingericht. Er is geen automatische migratie van elk rekenblad, elke tekening of elk ERP-record.
Kunnen dealers producten configureren met onze goedgekeurde regels?
Een dealerkanaal kan goedgekeurde producten en de bijbehorende prijslijst tonen, met toegang beperkt tot die partner. Dat hoort bij de implementatie, niet bij een schakelaar op deze pagina. De gepubliceerde configurator van AC Hydraulic is één voorbeeld van klanten en dealers die binnen een gemodelleerde familie selecteren.
Wat gebeurt er met een uitzonderlijke configuratie?
Gemodelleerde, standaardconfiguraties volgen de regels die u onderhoudt. Een verzoek buiten dat model blijft bij techniek. Mercura keurt geen eenmalig ontwerp goed.
Volgende stap
Uw apparatuur. Uw productregels. Eén verkoopproces.
Laat ons de productfamilies, configuratieregels en prijzen achter een typische offerte zien. We bekijken hoe die beslissingen in één geleid proces kunnen staan.
Eén apparatuurfamilie heeft een eigen pagina: pompen en vloeistofsystemen, CNC-machines, transportsystemen, mengapparatuur, kleppen en fittingen.
Platform: CPQ voor fabrikanten, productmodellering, configuratie.
Nog niet klaar om te praten? Bekijk een korte rondleiding of stel hieronder een vraag.
Vraag een CPQ-demo aan