- Branscher > Industriell utrustning
CPQ för tillverkare av industriell utrustning
Olika utrustning. Olika regler. En offertprocess.
Från hydraulikutrustning till kompressorer och modulära maskiner har varje produktfamilj egna tillval, tekniska regler och priser. Mercura samlar dem i en guidad säljprocess utan att tvinga olika produkter in i samma konfigurationsmodell.
Illustrativa familjer · Inte en katalog i drift
- 01 Hydraulik Last, geometri och tillbehör
- 02 Kompressorer Flöde, tryck och styrning
- 03 Modulärt Plattform, moduler och tjänster
Gemensam kommersiell process
- Välj familj
- Tillämpa dess regler
- Prissätt
- Ta fram offerten
En katalog. Många sätt att konfigurera.
En tillverkare av industriell utrustning konfigurerar inte en kompressor med samma frågor som en hydraulikprodukt. Mercura håller en modell per familj och låter sälj följa en kommersiell process.
Last, geometri och tillbehör
Frågor för den familjen
- Kapacitet
- Mått
- Driftsuppställning
- Kompatibla tillbehör
Typ av regel
Vilka kombinationer av kapacitet, geometri och tillbehör den katalogen tillåter.
Kommersiellt resultat
En hydraulikvariant, med sitt pris och sin kommersiella omfattning.
Flöde, tryck och styrning
Frågor för den familjen
- Flödesklass
- Tryck
- Utrustningsvariant
- Styrning och tillbehör
Typ av regel
Vilken variant och vilket tillbehör som passar det tryck- och flödesintervall du har modellerat.
Kommersiellt resultat
En konfigurerad kompressor, inte en regel lånad från en annan familj.
Plattform, moduler och tjänster
Frågor för den familjen
- Basplattform
- Moduler
- Mått
- Tillval och tjänster
Typ av regel
Vilka moduler den plattformen kan bära, och vilka tjänster som hör hemma på offerten.
Kommersiellt resultat
En modulär sammansättning med utrustnings- och tjänsterader.
Branschexempel, inte katalogposter i Mercura. Den här vyn har inget pris och inget konstruktionsresultat.
När varje produktfamilj har sina egna säljregler
Svårigheten är inte en maskin. Det är att hålla en bred katalog säljbar utan ett kalkylblad per familj.
- 01
Produktkunskapen sitter hos få
Standardtillval kan följa regler som konstruktionen redan har definierat. En förfrågan utanför den modellen behöver fortfarande en konstruktör.
- 02
Varje familj har sin process
Separata arbetsböcker och offertmallar glider isär. Mercura kan hålla den kommersiella sekvensen enhetlig medan varje familj behåller sin egen logik.
- 03
Priset kopieras, det styrs inte
Basutrustning, tillval, kundprislistor, regionala priser, rabatter och tjänster kan ligga i den prismodell du konfigurerar. Mercura hittar inte på en marginalregel du inte har satt.
En säljprocess. Rätt regler för varje produkt.
Stegen kan vara desamma. Frågorna och villkoren ändras med familjen.
- 01 Välj produktfamilj Hydraulikutrustning, en kompressor och en modulär sammansättning utgår inte från samma formulär.
- 02 Fånga applikationen Fråga bara efter de krav den familjen använder.
- 03 Tillämpa den familjens regler Kompatibilitet och beroenden kommer från modellen för den produkten, inte från en gemensam konstruktionsformel.
- 04 Prissätt konfigurationen Använd prislistan, tillvalen och villkoren som är konfigurerade för kontot.
- 05 Ta fram offerten Det kommersiella dokumentet följer den accepterade konfigurationen.
- 06 Lämna över det som såldes Sälj, konstruktion och kunden kan hänvisa till samma konfigurerade omfattning. Undantag går fortfarande till konstruktion.
Publicerat kundcase
AC Hydraulic konfigurerar redan en familj på sina egna regler.
AC Hydraulic bygger gropdomkrafter. Konfiguratorn frågar efter kapacitet, groptyp, mått, rulltyp, rälprofil, sadelplacering och tillbehör, och rekommenderar sedan den upphängning som matchar de kriterierna. Kunder och återförsäljare går igenom det valet. Det är inte en universell modell för kompressorer, eller för resten av en industriell katalog.
Läs kundcaset om AC HydraulicVi behövde en webbaserad produktkonfigurator för att hantera vårt komplexa val av upphängning på ett effektivt sätt. Mercura levererade en lösning anpassad till våra behov. Konfiguratorn förenklar vår säljprocess.
En annan produkt, andra regler: Migatronics CoWelder-konfigurator tillämpar fler än 1 000 villkor. Den delar inte AC Hydraulics logik. Läs kundcaset om Migatronic
Mindre tid på att bygga om offerter. Mer kontroll över vad som säljs.
Före
- Varje familj har sin egen katalogfil.
- Priset kommer från ett lokalt kalkylblad.
- Standardkompatibilitet kontrolleras av den som råkar minnas den.
- Offertdokumenten matchar inte senaste revisionen.
Med Mercura
- Varje familj har sin egen produktmodell.
- Sälj följer en guidad konfiguration för den modellen.
- Prissättningen använder de kommersiella regler du underhåller.
- Offerten förblir knuten till den accepterade konfigurationen.
Det familjerna delar är processen, inte konstruktionen.
- Familjemodeller
Varje familj behåller sin egen konfigurerbara struktur.
- Den familjens regler
Villkor och beroenden som tillverkaren definierar.
- Kommersiell prissättning
Prislistor, tillval och villkor du har konfigurerat.
- Offert
Dokumentet kommer från den accepterade konfigurationen.
- Återförsäljare
En partnerkanal kan använda godkända produkter och prislistor, när du inför en sådan.
- ERP och CRM
Att koppla ett affärssystem är ett implementationsprojekt.
Frågor från tillverkare med mer än en familj
Vad en gemensam säljprocess kan göra, och vad den inte standardiserar.
Kan Mercura hantera olika typer av industriell utrustning?
Ja, som separata produktmodeller i en kommersiell process. En hydraulikfamilj och en kompressorfamilj behöver inte dela frågor, tillval eller villkor. En tillverkare med en enda produkt har oftast mer nytta av sidan för just den utrustningen, till exempel pumpar eller CNC-maskiner.
Använder alla produktfamiljer samma konfigurationsregler?
Nej. Gemensam process betyder inte gemensamma konstruktionsregler. Varje familj kan ha egna parametrar, tillval och villkor.
Kan Mercura använda våra befintliga produkt- och prisdata?
Katalogen och prisvillkoren implementeras i Mercura. Det finns ingen automatisk flytt av varje kalkylblad, ritning eller ERP-post.
Kan återförsäljare konfigurera produkter med våra godkända regler?
En återförsäljarkanal kan visa godkända produkter och rätt prislista, med åtkomst begränsad till den partnern. Det ingår i implementationen, det är inte en brytare på den här sidan. AC Hydraulics publicerade konfigurator är ett exempel där kunder och återförsäljare väljer inom en modellerad familj.
Vad händer med en undantagskonfiguration?
Modellerade standardkonfigurationer följer de regler du underhåller. En förfrågan utanför den modellen stannar hos konstruktionen. Mercura godkänner inte en engångskonstruktion.
Nästa steg
Din utrustning. Dina produktregler. En säljprocess.
Visa oss produktfamiljerna, konfigurationsreglerna och prissättningen bakom en typisk offert. Vi tittar på hur de besluten kan ligga i en guidad process.
En enskild utrustningsfamilj har en egen sida: pumpar och vätskesystem, CNC-maskiner, transportörer, blandningsutrustning, ventiler och kopplingar.
Plattform: CPQ för tillverkare, produktmodellering, konfiguration.
Inte redo att prata än? Se en kort genomgång eller ställ en fråga nedan.
Boka en CPQ-demo