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CPQ per produttori di attrezzature industriali
Attrezzature diverse. Regole diverse. Un solo processo di preventivo.
Dalle attrezzature idrauliche ai compressori e alle macchine modulari, ogni famiglia ha opzioni, regole tecniche e prezzi propri. Mercura le porta in un processo commerciale guidato, senza forzare prodotti diversi nello stesso modello di configurazione.
Famiglie illustrative · Non è un catalogo dal vivo
- 01 Idraulica Carico, geometria e accessori
- 02 Compressori Portata, pressione e controlli
- 03 Modulare Piattaforma, moduli e servizi
Processo commerciale condiviso
- Scegliere la famiglia
- Applicare le sue regole
- Prezzare
- Preparare il preventivo
Un catalogo. Molti modi di configurare.
Un produttore di attrezzature industriali non configura un compressore con le stesse domande di un prodotto idraulico. Mercura tiene un modello per famiglia e lascia che le vendite seguano un solo processo commerciale.
Carico, geometria e accessori
Domande di quella famiglia
- Portata
- Dimensioni
- Assetto di lavoro
- Accessori compatibili
Tipo di regola
Quali combinazioni di portata, geometria e accessorio quel catalogo consente.
Uscita commerciale
Una variante idraulica, con il suo prezzo e il suo ambito commerciale.
Portata, pressione e controlli
Domande di quella famiglia
- Classe di portata
- Pressione
- Variante di macchina
- Controlli e accessori
Tipo di regola
Quale variante e quale accessorio rientrano nel campo di pressione e portata che avete modellato.
Uscita commerciale
Un compressore configurato, non una regola presa da un'altra famiglia.
Piattaforma, moduli e servizi
Domande di quella famiglia
- Piattaforma base
- Moduli
- Dimensioni
- Opzioni e servizi
Tipo di regola
Quali moduli può portare quella piattaforma, e quali servizi entrano nel preventivo.
Uscita commerciale
Un assieme modulare con righe di macchina e di servizio.
Esempi di settore, non record del catalogo Mercura. Questa vista non ha un prezzo né un esito di ingegneria.
Quando ogni famiglia di prodotto ha le proprie regole di vendita
La difficoltà non è una macchina. È tenere vendibile un catalogo ampio senza un foglio diverso per ogni famiglia.
- 01
La conoscenza di prodotto resta in poche persone
Le opzioni standard possono seguire regole che l'ingegneria ha già definito. Una richiesta fuori da quel modello ha ancora bisogno di un ingegnere.
- 02
Ogni famiglia ha il proprio processo
Cartelle e modelli di preventivo si allontanano. Mercura può tenere coerente la sequenza commerciale, mentre ogni famiglia conserva la propria logica.
- 03
Il prezzo si copia, non si governa
Macchina base, opzioni, listini cliente, prezzi per area, sconti e servizi possono stare nel modello di prezzo che configurate. Mercura non inventa una regola di margine che non avete impostato.
Un processo commerciale. Le regole giuste per ogni prodotto.
I passi possono restare gli stessi. Domande e vincoli cambiano con la famiglia.
- 01 Scegliere la famiglia di prodotto Un'attrezzatura idraulica, un compressore e un assieme modulare non partono dallo stesso modulo.
- 02 Raccogliere l'applicazione Chiedere solo i requisiti che quella famiglia usa.
- 03 Applicare le regole di quella famiglia Compatibilità e dipendenze vengono dal modello di quel prodotto, non da una formula di ingegneria condivisa.
- 04 Prezzare la configurazione Usare listino, opzioni e condizioni configurati per quel cliente.
- 05 Preparare il preventivo Il documento commerciale segue la configurazione accettata.
- 06 Consegnare ciò che è stato venduto Vendite, ingegneria e cliente possono riferirsi allo stesso ambito configurato. Le eccezioni restano all'ingegneria.
Caso pubblicato
AC Hydraulic configura già una famiglia con le proprie regole.
AC Hydraulic costruisce sollevatori da fossa. Il configuratore chiede portata, tipo di fossa, dimensioni, tipo di rullo, profilo della rotaia, posizione della sella e accessori, poi consiglia la sospensione coerente con quei criteri. Clienti e rivenditori percorrono quella selezione. Non è un modello universale per i compressori, né per il resto di un catalogo industriale.
Leggete il caso AC HydraulicCi serviva un configuratore di prodotto via web per gestire in modo efficiente la nostra selezione complessa delle sospensioni. Mercura ha consegnato una soluzione adatta alle nostre esigenze. Il configuratore semplifica il nostro processo di vendita.
Un altro prodotto, altre regole: il configuratore CoWelder di Migatronic applica oltre 1.000 vincoli. Non condivide la logica di AC Hydraulic. Leggete il caso Migatronic
Meno tempo a ricostruire i preventivi. Più controllo su ciò che si vende.
Prima
- Ogni famiglia tiene il proprio file di catalogo.
- Il prezzo esce da un foglio locale.
- La compatibilità standard la controlla chi se la ricorda.
- I documenti di preventivo non coincidono con l'ultima revisione.
Con Mercura
- Ogni famiglia ha il proprio modello di prodotto.
- Le vendite seguono una configurazione guidata di quel modello.
- Il prezzo usa le regole commerciali che mantenete.
- Il preventivo resta legato alla configurazione accettata.
Ciò che le famiglie condividono è il processo, non l'ingegneria.
- Modelli per famiglia
Ogni famiglia conserva la propria struttura configurabile.
- Le regole di quella famiglia
Vincoli e dipendenze definiti dal produttore.
- Prezzo commerciale
Listini, opzioni e condizioni che avete configurato.
- Preventivo
Il documento nasce dalla configurazione accettata.
- Rivenditori
Un canale partner può usare prodotti e listini approvati, quando ne implementate uno.
- ERP e CRM
Collegare un sistema gestionale è un progetto di implementazione.
Domande di chi produce più di una famiglia
Cosa può fare un processo di vendita condiviso, e cosa non uniforma.
Mercura può trattare tipi diversi di attrezzature industriali?
Sì, come modelli di prodotto separati dentro un solo processo commerciale. Una famiglia idraulica e una di compressori non devono condividere domande, opzioni o vincoli. Chi produce un solo tipo di macchina di solito è servito meglio dalla pagina di quella attrezzatura, per esempio pompe o macchine CNC.
Tutte le famiglie usano le stesse regole di configurazione?
No. Un processo condiviso non è un'ingegneria condivisa. Ogni famiglia può avere parametri, opzioni e vincoli propri.
Mercura può usare i nostri dati di prodotto e di prezzo?
Catalogo e condizioni di prezzo si implementano in Mercura. Non c'è una migrazione automatica di ogni foglio, disegno o record ERP.
I rivenditori possono configurare con le nostre regole approvate?
Un canale rivenditori può esporre i prodotti approvati e il listino pertinente, con accesso limitato a quel partner. Fa parte dell'implementazione, non è un interruttore su questa pagina. Il configuratore pubblicato di AC Hydraulic è un esempio di clienti e rivenditori che scelgono dentro una famiglia modellata.
Cosa succede con una configurazione eccezionale?
Le configurazioni standard e modellate seguono le regole che mantenete. Una richiesta fuori da quel modello resta all'ingegneria. Mercura non approva un progetto una tantum.
Passo successivo
Le vostre macchine. Le vostre regole. Un solo processo di vendita.
Mostrateci famiglie di prodotto, regole di configurazione e prezzi di un preventivo tipico. Vediamo come quelle decisioni possono stare in un processo guidato.
Una sola famiglia di macchine ha la propria pagina: pompe e sistemi per fluidi, macchine CNC, trasportatori, attrezzature di miscelazione, valvole e raccordi.
Piattaforma: CPQ per produttori, modellazione di prodotto, configurazione.
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