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CPQ pour fabricants d'équipements industriels
Des équipements différents. Des règles différentes. Un seul processus de devis.
De l'équipement hydraulique aux compresseurs et aux machines modulaires, chaque famille de produits a ses options, ses règles techniques et ses prix. Mercura les réunit dans un parcours de vente guidé, sans forcer des produits différents dans le même modèle de configuration.
Familles illustratives · Pas un catalogue en direct
- 01 Hydraulique Charge, géométrie et accessoires
- 02 Compresseurs Débit, pression et commandes
- 03 Modulaire Plateforme, modules et services
Processus commercial commun
- Choisir la famille
- Appliquer ses règles
- Chiffrer
- Préparer le devis
Un catalogue. Plusieurs façons de configurer.
Un fabricant d'équipements industriels ne pose pas les mêmes questions pour un compresseur et pour un produit hydraulique. Mercura garde un modèle par famille et laisse les ventes suivre un seul processus commercial.
Charge, géométrie et accessoires
Questions pour cette famille
- Capacité
- Dimensions
- Configuration d'exploitation
- Accessoires compatibles
Type de règle
Quelles combinaisons de capacité, de géométrie et d'accessoires ce catalogue autorise.
Résultat commercial
Une variante hydraulique, avec son prix et son périmètre commercial.
Débit, pression et commandes
Questions pour cette famille
- Classe de débit
- Pression
- Variante d'équipement
- Commandes et accessoires
Type de règle
Quelle variante et quel accessoire correspondent à la plage de pression et de débit que vous avez modélisée.
Résultat commercial
Un compresseur configuré, pas une règle empruntée à une autre famille.
Plateforme, modules et services
Questions pour cette famille
- Plateforme de base
- Modules
- Dimensions
- Options et services
Type de règle
Quels modules cette plateforme peut porter, et quels services figurent au devis.
Résultat commercial
Un ensemble modulaire avec des lignes d'équipement et de services.
Exemples de secteur, pas des fiches du catalogue Mercura. Cette vue n'a ni prix ni résultat d'ingénierie.
Quand chaque famille de produits a ses propres règles de vente
La difficulté n'est pas une machine. C'est de garder un large catalogue vendable sans un tableur par famille.
- 01
Le savoir produit reste chez quelques personnes
Les options standard peuvent suivre des règles que le bureau d'études a déjà définies. Une demande hors de ce modèle a encore besoin d'un ingénieur.
- 02
Chaque famille a son propre processus
Classeurs et modèles de devis séparés divergent. Mercura peut garder la séquence commerciale cohérente pendant que chaque famille conserve sa logique.
- 03
Le prix est recopié, pas maîtrisé
Équipement de base, options, listes par client, prix régionaux, remises et services peuvent vivre dans le modèle de prix que vous configurez. Mercura n'invente pas une règle de marge que vous n'avez pas posée.
Un processus de vente. Les bonnes règles pour chaque produit.
Les étapes peuvent rester les mêmes. Les questions et les contraintes changent avec la famille.
- 01 Choisir la famille de produits Un équipement hydraulique, un compresseur et un ensemble modulaire ne partent pas du même formulaire.
- 02 Saisir l'application Ne demandez que les besoins que cette famille utilise.
- 03 Appliquer les règles de cette famille La compatibilité et les dépendances viennent du modèle de ce produit, pas d'une formule d'ingénierie partagée.
- 04 Chiffrer la configuration Utilisez la liste de prix, les options et les conditions configurées pour le compte.
- 05 Préparer le devis Le document commercial suit la configuration acceptée.
- 06 Transmettre ce qui a été vendu Ventes, bureau d'études et client peuvent se référer au même périmètre configuré. Les exceptions vont toujours au bureau d'études.
Cas publié
AC Hydraulic configure déjà une famille selon ses propres règles.
AC Hydraulic fabrique des crics de fosse. Le configurateur demande la capacité, le type de fosse, les dimensions, le type de rouleau, le profil de rail, la position de la selle et les accessoires, puis recommande la suspension qui correspond à ces critères. Clients et revendeurs parcourent cette sélection. Ce n'est pas un modèle universel pour les compresseurs, ni pour le reste d'un catalogue industriel.
Lire le cas AC HydraulicNous avions besoin d'un configurateur produit en ligne pour gérer efficacement la sélection de nos suspensions complexes. Mercura a livré une solution adaptée à nos besoins. Le configurateur simplifie notre processus de vente.
Un autre produit, d'autres règles : le configurateur Migatronic CoWelder applique plus de 1 000 contraintes. Il ne reprend pas la logique d'AC Hydraulic. Lire le cas Migatronic
Moins de temps à reconstruire les devis. Plus de contrôle sur ce qui est vendu.
Avant
- Chaque famille garde son propre fichier catalogue.
- Le prix vient d'un tableur local.
- La compatibilité standard est vérifiée par celui qui s'en souvient.
- Les documents de devis ne correspondent pas à la dernière révision.
Avec Mercura
- Chaque famille a son propre modèle produit.
- Les ventes suivent une configuration guidée pour ce modèle.
- Le prix utilise les règles commerciales que vous maintenez.
- Le devis reste lié à la configuration acceptée.
Ce que les familles partagent, c'est le processus, pas l'ingénierie.
- Modèles par famille
Chaque famille garde sa propre structure configurable.
- Règles de cette famille
Contraintes et dépendances définies par le fabricant.
- Prix commercial
Listes de prix, options et conditions que vous avez configurées.
- Devis
Le document vient de la configuration acceptée.
- Revendeurs
Un circuit partenaire peut utiliser les produits et listes de prix approuvés, lorsque vous en mettez un en place.
- ERP et CRM
Connecter un système de gestion est un projet de mise en œuvre.
Questions des fabricants qui ont plus d'une famille
Ce qu'un processus de vente commun peut faire, et ce qu'il ne standardise pas.
Mercura peut-il traiter différents types d'équipements industriels ?
Oui, comme des modèles produit séparés dans un seul processus commercial. Une famille hydraulique et une famille de compresseurs n'ont pas à partager questions, options ou contraintes. Un fabricant mono-produit est en général mieux servi par la page de cet équipement, par exemple pompes ou machines CNC.
Toutes les familles de produits utilisent-elles les mêmes règles de configuration ?
Non. Un processus commun ne signifie pas des règles d'ingénierie communes. Chaque famille peut avoir ses paramètres, ses options et ses contraintes.
Mercura peut-il utiliser nos données produit et prix existantes ?
Le catalogue et les conditions de prix sont mis en œuvre dans Mercura. Il n'y a pas de migration automatique de chaque tableur, plan ou enregistrement ERP.
Les distributeurs peuvent-ils configurer les produits avec nos règles approuvées ?
Un circuit revendeur peut exposer les produits approuvés et la liste de prix concernée, avec un accès limité à ce partenaire. Cela fait partie de la mise en œuvre, ce n'est pas un interrupteur sur cette page. Le configurateur publié d'AC Hydraulic est un exemple de clients et de revendeurs qui choisissent dans une famille modélisée.
Que se passe-t-il pour une configuration exceptionnelle ?
Les configurations standard modélisées suivent les règles que vous maintenez. Une demande hors de ce modèle reste au bureau d'études. Mercura n'approuve pas une conception ponctuelle.
Étape suivante
Vos équipements. Vos règles produit. Un seul processus de vente.
Montrez-nous les familles de produits, les règles de configuration et les prix derrière un devis typique. Nous regarderons comment ces décisions peuvent tenir dans un seul parcours guidé.
Chaque famille d'équipement a sa page : pompes et systèmes fluidiques, machines CNC, convoyeurs, équipements de mélange, vannes et raccords.
Plateforme : CPQ pour fabricants, modélisation produit, configuration.
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