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CPQ para fabricantes de equipos industriales
Distintos equipos. Distintas reglas. Un mismo proceso comercial.
Desde equipos hidráulicos hasta compresores y maquinaria modular, cada familia tiene sus opciones, sus restricciones y sus precios. Mercura las recorre en un mismo proceso de presupuesto, sin meter productos distintos en el mismo modelo de configuración.
Familias ilustrativas · No es un catálogo en vivo
- 01 Hidráulica Carga, geometría y accesorios
- 02 Compresores Caudal, presión y controles
- 03 Modular Plataforma, módulos y servicios
Proceso comercial común
- Elegir familia
- Aplicar sus reglas
- Calcular precio
- Preparar presupuesto
Un catálogo. Distintas formas de configurar.
Un fabricante de equipos industriales no configura un compresor con las mismas preguntas que un equipo hidráulico. Mercura guarda un modelo por familia y deja que ventas recorra el mismo proceso comercial.
Carga, geometría y accesorios
Preguntas de esa familia
- Capacidad
- Dimensiones
- Configuración de trabajo
- Accesorios compatibles
Tipo de regla
Qué combinación de capacidad, geometría y accesorio está permitida en ese catálogo.
Salida comercial
Una variante hidráulica con su precio y su alcance comercial.
Caudal, presión y controles
Preguntas de esa familia
- Clase de caudal
- Presión
- Variante de equipo
- Controles y accesorios
Tipo de regla
Qué variante y qué accesorio encajan con el rango de presión y caudal modelado.
Salida comercial
Un compresor configurado, no una regla copiada de otra familia.
Plataforma, módulos y servicios
Preguntas de esa familia
- Plataforma base
- Módulos
- Dimensiones
- Opciones y servicios
Tipo de regla
Qué módulos puede llevar esa plataforma, y qué servicios entran en la oferta.
Salida comercial
Un conjunto modular con partidas de equipo y de servicio.
Ejemplos de sector, no registros del catálogo de Mercura. No hay precio ni validación de ingeniería en esta vista.
Cuando cada familia de producto tiene sus propias reglas
La dificultad no es una máquina. Es vender un catálogo amplio sin una hoja distinta para cada familia.
- 01
El conocimiento queda en pocas personas
Lo estándar puede seguir reglas que ingeniería ya haya definido. Lo que salga de ese modelo sigue necesitando un ingeniero.
- 02
Cada familia tiene su proceso
Los libros y las plantillas se desvían. Mercura puede mantener la secuencia comercial y dejar la lógica en cada familia.
- 03
El precio se copia, no se controla
Equipo base, opciones, tarifas de cliente, precios regionales, descuentos y servicios pueden vivir en el modelo de precios que usted configure. Mercura no inventa una regla de margen que usted no haya definido.
Un proceso comercial común, con la lógica de cada equipo
Los pasos pueden ser los mismos. Las preguntas y las restricciones cambian con la familia.
- 01 Elegir la familia Un equipo hidráulico, un compresor y un conjunto modular no empiezan en el mismo formulario.
- 02 Recoger la aplicación Pedir solo los datos que usa esa familia.
- 03 Aplicar las reglas de esa familia La compatibilidad sale del modelo de ese producto, no de una fórmula común.
- 04 Calcular el precio Usar la tarifa, las opciones y las condiciones configuradas para la cuenta.
- 05 Preparar el presupuesto El documento comercial sigue la configuración aceptada.
- 06 Entregar lo vendido Ventas, ingeniería y el cliente pueden referirse al mismo alcance. Lo excepcional sigue en ingeniería.
Caso publicado
AC Hydraulic ya configura una familia con sus propias reglas.
AC Hydraulic fabrica gatos de foso. El configurador pide capacidad, tipo de fosa, dimensiones, tipo de rodillo, perfil de raíl, posición del apoyo y accesorios, y recomienda la suspensión que corresponde a esos criterios. Clientes y distribuidores recorren esa selección. No es un modelo universal para compresores ni para el resto del catálogo industrial.
Ver el caso de AC HydraulicNecesitábamos un configurador web para gestionar nuestra compleja selección de suspensiones. Mercura entregó una solución adaptada a nuestras necesidades. El configurador simplifica nuestro proceso de ventas.
Otro producto, otras reglas: el configurador CoWelder de Migatronic aplica más de 1.000 restricciones. No comparte la lógica de AC Hydraulic. Ver el caso Migatronic
Menos tiempo rehaciendo presupuestos. Más control sobre lo que se vende.
Antes
- Cada familia guarda su propio archivo de catálogo.
- El precio sale de una hoja local.
- La compatibilidad estándar la revisa quien se acuerda.
- El documento no coincide con la última revisión.
Con Mercura
- Cada familia tiene su modelo de producto.
- Ventas recorre una configuración guiada de ese modelo.
- El precio usa las reglas comerciales que usted mantiene.
- El presupuesto queda ligado a la configuración aceptada.
Lo que une a las familias es el proceso, no la ingeniería.
- Modelado por familia
Cada familia conserva su estructura configurable.
- Reglas de esa familia
Restricciones y dependencias definidas por el fabricante.
- Precio comercial
Tarifas, opciones y condiciones que usted haya configurado.
- Presupuesto
El documento sale de la configuración aceptada.
- Distribuidores
Un canal de partners puede usar productos y tarifas aprobados, si se implanta.
- ERP y CRM
La conexión con sistemas de negocio es un proyecto de implantación.
Preguntas de quien fabrica más de una familia
Qué puede unificar un proceso comercial, y qué no debe unificar.
¿Mercura puede tratar equipos industriales distintos?
Sí, como modelos de producto separados dentro de un mismo proceso comercial. Una familia hidráulica y una de compresores no tienen por qué compartir preguntas, opciones ni restricciones. Quien fabrica un solo tipo de equipo suele estar mejor en la página de ese sector, por ejemplo bombas o máquinas CNC.
¿Todas las familias usan las mismas reglas de configuración?
No. Un proceso común no es un modelo de ingeniería común. Cada familia puede tener sus parámetros, sus opciones y sus restricciones.
¿Mercura puede usar nuestros datos de producto y de precio?
El catálogo y las condiciones de precio se implantan en Mercura. No hay una migración automática de cada hoja, plano o registro de ERP.
¿Los distribuidores pueden configurar con nuestras reglas?
Un canal de distribuidores puede mostrar los productos aprobados y la tarifa que corresponda, con acceso limitado a ese partner. Forma parte de la implantación. El configurador publicado de AC Hydraulic es un ejemplo de clientes y distribuidores eligiendo dentro de una familia modelada.
¿Qué pasa con una configuración excepcional?
Lo estándar y modelado sigue las reglas que usted mantenga. Lo que quede fuera de ese modelo sigue en ingeniería. Mercura no aprueba un diseño a medida.
Siguiente paso
Sus equipos. Sus reglas. Un mismo proceso comercial.
Muéstrenos las familias, las reglas de configuración y los precios de un presupuesto habitual. Veremos cómo pueden convivir en un proceso guiado.
Una sola familia tiene su página: bombas y fluidos, máquinas CNC, transportadores, equipos de mezcla, válvulas y accesorios.
Plataforma: CPQ para fabricantes, modelado de productos, configuración.
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